インテリックス 山本卓也代表取締役社長インタビュー

良質な社会ストックの提供を理念に
リノベーション・マンションで不動産市場を変革する!

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インテリックス
代表取締役社長
山本卓也(やまもと・たくや)

1954年、島根県生まれ。74年大洋興業入社。三越商事、秀和恒産サンクホーム勤務を経て、86年にセントラルプラザを設立し代表取締役に就任。95年にインテリックスの前身であるブレスタージュを設立し、セントラルプラザを吸収合併。97年に同社代表取締役となり現在に至る。
 


 日本と欧米の不動産、住宅市場の最も大きな違いは、ストックの生かし方だと言われる。わが国ではすでに膨大な住宅ストックがありながら、人々の関心は新築物件に偏りがちで、反面、中古流通市場は未整備な状態が続いている。とは言え、少子高齢化の人口減少社会を迎えた現在、欧米同様に良質な住宅ストックを活用することは社会的課題ともなっている。特に耐久年数の長いマンション市場ではなおさらのことだ。そこで今回は、中古マンションの「リノベーション(再生)」ビジネスを積極展開し、この分野のリーディング・カンパニーであるインテリックスの山本卓也社長に話しを伺った。

━━御社の業態についてご説明ください。

 当社は中古マンションを1戸単位で取得し、良質な内装を施してリノベーション(再生)した後、アフターサービス保証をつけて販売する事業を行っています。中古マンションのアフターサービス機能は業界に先駆けて採用し、「リノヴェックスマンション」というブランドを用いています。前期(2013年5月期)の販売戸数は1124戸。累計では1995年の設立から2013年までで1万3500戸を超えています。
 先日、日本経済新聞でも報道されましたが、最近では都心部での再生マンションに多くの期待がかかっています。この記事では新築分譲大手の三菱地所レジデンスが年500戸から600戸を販売するという動きが報じられましたが、併せて当社がすでに年1000戸以上を販売しているとも書かれています。この記事の通り、中古マンションの再生市場では当社が紛れもなく最大手ですし、これまでに蓄積したノウハウなどは他社の追随を許さないものと自負しています。

━━現在の中古マンション市場についてどうお考えですか?

 全国の分譲マンションのストック数は、昨年末時点で593万戸に達しています。その半数以上、52%は首都圏の1都3県(東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県)にあり、その数は309万戸になります。そのうち築20年以上のストックは153万戸。これが2025年には272万戸(現在の約1.7倍)にまで増える見通しです。
 一方で分譲マンションの建て替え実績は、これまでのところ全国でわずか183棟あまりと一向に進んでいない状況です。欧米の動向を見れば、中古住宅の流通が主流ですし、人口が減少していく国では新築住宅の販売にも限界があります。今後は、立地が良い場所の中古物件の再生という事業が、ますます拡大していくに違いありません。そのためには中古マンションをピカピカに再生するノウハウが必要でしょうし、当社はその最前線を走っています。
 また、今年に入ってからの中古マンション市場の動向ですが、首都圏においては非常に好調です。東日本不動産流通機構によれば、成約件数は8月までで12ヵ月連続で前年同月を上回っていて、成約価格も今年1月から8月まで8ヵ月連続で前年同月を上回っています。東日本大震災直後から約2年間に渡って中古マンション価格は下落基調が続いていたのですが、昨年末に底打ちし、年明けからは上昇基調が続いているのです。
 このように、データから見ても市況は好転していることは確かですが、当社が目指しているのは市況に左右されない経営体制です。振り返ってみれば、中古マンション市場はバブルの頃に右肩上がりの市況を謳歌しました。当時は転売利益などを見込んで数多くの業者が参入してきましたが、後のバブル崩壊でそれらの多くが痛手を負ったのはご存知の通りです。
 しかし現在は、中古マンションそのものの存在意義が高まってきています。新築マンション市場は現在でも景気に左右されやすい傾向がありますが、それに対して中古マンション市場は、安定した需要が見込める。こうした時代背景を糧にして、良質なリノベーション・マンションを供給していくことによって、安定した経営体制を目指していきたいと考えています。
 現在、首都圏の中古マンション販売の成約件数は年間3万件を超えていますが、いずれ新築と中古の市場規模の逆転が起こる可能性は高いと読んでいます。新しいカテゴリーとしてリノベーション・マンション市場が新たに創出され、マンション流通市場の活性化が促進されてくる。すると当社のようなリノベーション・マンションを供給する事業への注目度も高まるに違いありません。

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